多元化营销模式影响门窗五金企业发展

    近几年，门窗五金市场竞争日益激烈，传统的销售模式已经逐渐暴露弊端，企业想在在市场中取得优势地位，应该积极探索新的营销模式，实现销售渠道的多元化发展。

   营销方式：

   一、卖场经营：成本高依赖性强

   近几年，五金销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的五金企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为：品牌五金选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

   但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。在五金和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。

   二、自营店：经济、人力成本加大

   近年来，越来越多的五金企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某五金品牌董事长表示：标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。

   通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。

   其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的发展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。

   当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加!同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

   三、工装渠道：有钱途需谨慎

   很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。

   五金产品在精装修工程中应用的比例越来越大，建设工程已经成为推广五金产品十分重要的渠道。

   四、电商渠道：利弊参半创新并突破

   在对待新兴电商渠道的问题上，一些五金企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个门窗五金行业的电子商务都有这个局限。而另外一些企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。

   渠道链像水流一样，从经销商流向终端、 终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

   很多门窗五金企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。

   未来五金企业还要多探讨一些模式，包括表达方式。努力突破展示的局限点，使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。

   多元化的营销模式进一步促进了产品的发展，减弱了门窗五金企业在市场上的竞争力，所以建设多类型的渠道体验可成为五金企业升级转型的新方向。